商务拓展（Bd）是英文Business Development的缩写，翻译过来就是商务拓展的意思。商务拓展相当于一家公司的“外交部门”，立足本行业或本公司业务，与其他行业或公司合作，以达到双方共赢的目的。商务拓展需要连接并推动上下游及平行的合作伙伴结成利益相关体，又需要和相关政府、媒体、社群、协会等组织及个人寻求支持并争取资源。
然而，在中国市场上，商务拓展的实际操作可能有些超脱现实。真实的Bd负责B端项目的拓展获客，找到合作方，通过利益的拉扯，方案的策划，搞定合作方项目的关键负责人，最终达成双方合作的这么一个职业。由于Bd在内容形式上和销售有一定的相似，因此很多人容易把Bd当成销售，但Bd和销售是有区别的。
商务拓展（Bd）和销售有什么区别？商务拓展的重点在商务，而销售的重点在于产品和服务的售卖行为。商务拓展是大于销售的，其意义、工作倾向、目标和职能都有所不同。销售的目标是让产品顺利的卖出去，而商务拓展的目标是扩大业务规模和产品影响力，让销售的产品更好卖。销售对产品负责，对销量负责，对客户负责；而商务拓展涉及到产品购买率、客户群分析、商务洽谈、合作加盟、政府关系、媒体资源等等，商务拓展的职能是更高的一个level。
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